恒信?麒麟首府二期完成計劃內(nèi)完 美開盤！
   恒信?麒麟首府作為恒信置業(yè)在南陽的“1號作品”，二期在西城打響了當(dāng)紅一炮，讓恒信置業(yè)在南陽再次響亮發(fā)聲！雖然也經(jīng)歷過幾次項目開盤，但我對本次開盤這樣的盛況還是感到吃驚（因為開盤前兩天還對此次開盤報有忐忑和不太自信的想法）！當(dāng)天，震人肺腑的過程，將成為了我一生可能難忘的一場戰(zhàn)事。作為一個身在其中的工作人員，我驕傲！
    那么分析成功之處和不足之處也就成了下一場勝仗的起筆:

    前期蓄客:
    前幾個月，配合月度活動計劃，我們的戰(zhàn)士們沖在一線，頂著酷暑，街道上，集市中......下區(qū)、下縣、下鄉(xiāng)......黑了、瘦了、成長了......這種“魔鬼式”的拉練不是“暴 政”，而是我們的團隊需要迅速長大，快速的了解我們的項目、了解我們的戰(zhàn)區(qū)。事實證明，天道酬勤！我們用汗水換來的充分市場情報和客戶資源是我們這次小勝的基礎(chǔ)。
    在這些活動中，計劃、目標(biāo)準(zhǔn)確明確，執(zhí)行到位。我們要思考的問題是：每期活動的媒體宣傳是要只派發(fā)海報、小禮品，還是充分的立體宣傳，比方利用報媒。我們一直在研究、在探討......就我個人而言，認(rèn)為應(yīng)結(jié)合本項目的實際情況，還要擴大戰(zhàn)略格局，放眼品牌地產(chǎn)的打造。所以應(yīng)結(jié)合每期活動選擇性的利用報媒，擴大品牌影響力。

    中期沖刺：
    在八月份，我們舉辦了“八月周周樂一夏”活動；戶外廣告的拍掛、更換；燈桿廣告的發(fā)布。九月初，我們的產(chǎn)品說明會；戶外廣告更換......這些且不說效果如何，單說我們的動作，就能充分迅速的提高品牌及項目的價值，增加和穩(wěn)定會員客戶及意向客戶對項目的青睞之情。我們的品牌形象出來了、附加價值體現(xiàn)了、會員及質(zhì)量提高了......這些都給我們后期定價、開盤的順利成功奠定了重要的基礎(chǔ)。
    在這些活動中，我們要思考的是：周周樂活動節(jié)目與品牌及項目形象高度不夠協(xié)調(diào)，在以后活動中我們要提前對活動節(jié)目、流程進行更嚴(yán)格的甄選把關(guān)。

    后期完善
    開盤前，對開盤形式、場地、人員、物料等進行反復(fù)、合理的研究；對流程進行構(gòu)想、演練；對房源、客戶情況、心理進行分析。在場地包裝上雖結(jié)合項目實際情況從簡進行，但也不失各區(qū)功能的正常使用，大氣、合理。特別是在一夜，充分的安排了人員，流程的過場及熟悉。對客戶進行逐戶、逐人的各方面因素進行分析，合理的安排把控房源，增加其選房成功性。凌晨1點，2點，3點...衣不解帶，夢不離場，太陽還沒有升起的時候，他們又沖上了戰(zhàn)場！這些激情的、感動的一幕幕，使我們的現(xiàn)場氣氛節(jié)節(jié)的升溫。
    在開盤的過程中，也存在一些問題。我在制作銷控板時，未考慮到選房場地的便利性，在這一塊的尺寸也按其他圍擋高度設(shè)計制作，導(dǎo)致銷控板過低，給貼控及客戶選房造成些不便。在以后的工作中，我要學(xué)會因地制宜，全 面考慮，將一切不利因素排除。再就是，在選房及貼控區(qū)有點混亂，部分客戶在選房區(qū)私自撕掉銷控貼，導(dǎo)致銷控板有錯亂，與控臺不符，容易引起爭執(zhí)與抱怨。再有這樣的活動，應(yīng)設(shè)置適當(dāng)隔離或加派貼控區(qū)人員進行監(jiān)督和協(xié)助。

    合同手續(xù)
    后續(xù)工作，采取集中辦理退會或合同完善簽訂，方便了客戶，也提高了公司辦事效率，減少不必要的錯失。這也是體現(xiàn)了公司高效、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的企業(yè)文化精神。在此過程中，也鍛煉和磨合了公司各部門、各員工相互協(xié)作、團結(jié)一心的團隊合作精神和攻堅精神。相信經(jīng)過此次公司整體“大會戰(zhàn)”，我們的團隊會更加向上、團結(jié)和相互的了解、理解；個人自我管理也會達到一 定高度。 在這個掃尾工作中，我們這個團隊也出現(xiàn)了一些疏忽和欠缺的地方。由于置業(yè)顧問大多初次接觸辦手續(xù)，很多與業(yè)務(wù)相關(guān)的法律、法規(guī)、條文、規(guī)定及程序等不是很熟練，缺乏溝通。導(dǎo)致返工、耽擱等現(xiàn)象。特別是這個環(huán)節(jié)，稍疏忽便有可能造成整個公司工作的被動與影響，不可小視。所以，針對這次的手續(xù)問題要匯總，要拿出正確的解決方法；結(jié)合常規(guī)業(yè)務(wù)知識編成業(yè)務(wù)手冊，在下次此項工作開展之前對全體工作人員進行統(tǒng)一集中培訓(xùn)。
   

    最后，感謝公司給我們提供這個大平臺，使我們快速的成長，教化并